完整的产品线、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。NC面对高端客户，现在已经拥有600多家大型集团企业用户。在技术上，NC是国内第一个全面基于J2EE技术体系、完全B/S架构的大型管理软件系统，而且是第一个按平台化和模型化设计的、支持动态企业建模和基于行业参考模型的可快速实施解决方案。用友ERP-U8产品面向中型及中小型企业，是为公司贡献销售量最大的产品。“用友通”系列产品是用友面向小型企业的管理软件产品，具有实用、易用的特点，服务于中国数量最多的成长型小企业的信息化。用友通是中国小型企业管理软件的名牌，也是在中国同类产品中客户量最多的产品。

　　并建立了产品经理、架构设计师、开发经理共同领导的完备的研发体系。公司的研发机构包括北京研发总部、新技术研究中心、上海先进应用研究中心、南京制造管理研发中心和正在筹建的海外研发中心，与微软公司建有亚洲唯一的JPD联合实验室，与SUN公司建有中国最大的Java试验室，中国第一个企业应用软件博士后流动站等。强大的研发力量保证了公司可以不断推出新产品，保持在行业内的领先地位。

　　三、主营业务分析业务收入具有季节性特点，第四季度收入将高于前三季度平均水平根据观察公司过往经营数据，我们发现公司经营状况季节性较为突出，下半年主营业务收入一般高于上半年收入，第四季度的收入明显高于前三季度的平均水平。这主要是由于软件的销售收入和服务的实施收入并非在同一时间确认，服务收入完全确认时间一般长于软件销售收入确认时间，因而一部分服务收入将会在下半年确认。同时客户进行软件采购一般更喜欢在下半年。因而我们预测，公司2006年第四季度的主营业务收入将会保持这一趋势，使得下半年主营业务收入总额将会超过其上半年主营业务收入总额。

　　来自技术服务和培训的收入比重增加2006年上半年公司来自技术服务和培训的收入获得了显著增长，达到了1.39亿元人民币，同比增长41%。这和国际上软件产业开始逐步转变为服务性产业的趋势相符。IDC(国际数据公司)的研究报告显示：软件作为一种服务已经为软件产业发展的一种趋势，在今后五年中，用户将进一步接纳这种模式，在这方面的开支将继续攀升。根据IDC的数据，2004年全球SAAS(软件服务)市场开支达到42亿美元，比2003年增长了39%，而今后五年这一市场将以21%的年复合增长率增长，并在2009年达到107亿美元的规模。我们认为国内企业愿意为技术服务消费的意识的改善将会继续促进公司服务收入的上升，预计未来来自技术服务和培训收入占总收入的比重将会继续增加。通过为公司的老客户提供后续服务和培训，可以有效增加已有客户的价值，对公司的价值有正面的作用。而且由于服务收入的持续性和稳定性强于软件销售收入，我们认为公司服务收入占总收入比例的上升将可逐渐完善公司收入结构，使公司整体收入的持续性和稳定性得到提高。

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